«Нас рекомендують друзям!» – власник агентства нерухомості «Вдалий вибір»

29 січня 2021 15:24

Власник місцевого агентства нерухомості у Бердянську «Вдалий вибір» Роман Михалакій розповів Приморка.City з якими питаннями звертаються до нього клієнти особливо під час та після зимового локдауну.

Роман розповів, що почав свою справу нещодавно. Агентство з нерухомості має цілком влучну назву: «Вдалий вибір». За словами Романа, вони з дружиною – Юлією, вирішили відкрити свою справу, бо досвід роботи дозволив та набридло сидіти в чиновницькому кріслі. В його особистому послужному списку – посади заступника директора районного бюро технічної інвентаризації, спеціаліста управління комунальної власності міськвиконкому та реєстраційної служби, тобто досвід є та і знань – предостатньо!

Крім того, місцевий ринок нерухомості дозволяє розгорнути успішну справу у сфері управління та продажу. Загалом, спеціалізація агентства «Вдалий вибір» – це продаж житла та нежитлових об’єктів.

– Слоган: «Нас рекомендують друзям!» Роман та Юлія обрали не випадково, бо вони допомагають людям вирішувати життєво важливі питання, а не просто допомагають придбати чи купити собі житло. Для них будинок – це не просто покрівля та стіни, а в першу чергу, – затишна сімейна оселя, – вважає подружжя.

Роман Михалакій поділився своїми порадами, як професіонал, щодо продажу нерухомості у Бердянську у питаннях та відповідях.

– Романе, яким чином змінювались ціни на нерухомість останнім часом?

– Коливання цін на нерухомість завжди мало свою сезонність. Наприклад, навесні, влітку та восени завжди існував підвищений попит на квартири та іншу нерухомість, аніж взимку. В грудні, перед Новим роком, вартість об’єктів починає знижуватись тому, що більшість власників бажають до свят вирішити свої життєві питання.

Пандемія коронавірусу внесла свої корективи на вартість нерухомості в і в Бердянську. Частина власників на початку весняного локдауну знайшла свого покупця за рахунок невеликого зниження вартості своїх об’єктів. Деякі власники взагалі вирішили тимчасово не продавати свою нерухомість. З початку літа минулого року ціни в Бердянську на вторинному ринку дещо піднялись в порівняні з цінами кінця 2019-го – початку 2020-го. Такий рівень цін зберігся і восени 2020-го і на початку цього року. Але, на первинному ринку ціни знизились внаслідок змін, які принесені у світ коронавірусом. Забудовники, діючи на випередження та з метою недопущення порушення строків будівництва, вимушені були надавати знижки. Таким чином, можна було придбати квартиру на етапі будівництва на 10-15% дешевше, аніж до карантину.

– Як оцінити вартість житла?

– Як правило, на першому етапі спілкування з власниками мова йде про те, як правильно оцінити квартиру. В цьому питанні я виходжу з трьох основних правил. Перше: ціну квартири в рекламі завжди визначає власник квартири, а моє завдання надати максимально достовірну інформацію про ситуацію на ринку і спрогнозувати попит на квартиру. Друге: вартість квартири безпосередньо залежить від потрібних термінів продажу. Третє: кінцеву вартість квартири визначають реальні покупці, які готові здійснити операцію за конкретну ціну, до їх появи будь-яка оцінка квартири умовна. Ці правила дозволяють гарантовано продати квартиру в потрібний термін і за максимальну ціну.

– Чому у різних агентствах може бути різна ціна на одну й ту саму нерухомість?

– Часто буває, що навіть два фахівця з одного і того ж агентства нерухомості можуть оцінити квартиру зовсім по-різному. У такій ситуації багато клієнтів намагаються розрахувати ціну, як середнє арифметичне між отриманими цифрами. Однак такий підхід абсолютно не дозволяє дізнатися реальну ринкову ціну. Адекватно оцінити квартиру зможе лише досвідчений ріелтор, інтенсивно і постійно зайнятий в реальних угодах. Просто порівняти певний об'єкт зі схожими варіантами – це занадто приблизний метод оцінки, однак часто саме так, «навскидку», оцінюють квартири багато ріелторів. Для своїх клієнтів я не просто вираховую середньоринкову ціну, а пропоную вивірений фінансовий прогноз, що враховує параметри ринку нерухомості, особливості самої квартири, необхідні терміни продажу і юридичні аспекти майбутньої угоди.

– Скільки триває продаж квартири?

– Термін, в який необхідно продати квартиру, визначає, перш за все, клієнт. Є абсолютно чіткий взаємозв'язок між терміном продажу квартири і її вартістю. Стандартний продаж квартири проходить в строк не більше двох місяців. Терміновий продаж має на меті реалізацію квартири в термін не більше одного місяця. Терміновий викуп проводитися від 3 до 14 днів.

– Коли варто продавати або купувати нерухомість? Буде ринок нерухомості рости або падати?

– При укладанні договору на послуги з купівлі або продажу нерухомості я пропоную клієнтам ґрунтовний аналіз ситуації на ринку і розрахунок вартості квартири, що продається або купується. По ходу реалізації договору ця інформація постійно уточнюється і оновлюється. Я раджу клієнтам не орієнтуватися на безвідповідальні прогнози, якими переповнені засоби масової інформації. Вони, як правило, відображають інтереси тих чи інших великих гравців на ринку нерухомості. Добре знання, перш за все, поточної ситуації на ринку дозволяє реально спланувати продаж або купівлю квартири з максимальною вигодою і прогнозувати розвиток подій на 1-2 місяці вперед. Цього терміну найчастіше цілком достатньо для вирішення більшості квартирних питань.

– Перша консультація безкоштовна. А скільки будуть коштувати інші?

– На першій консультації можна отримати максимально вичерпну інформацію, що дозволяє прийняти точне рішення про подальші перспективи нашого спільного співробітництва. Я даю інформацію про стан ринку, ми зможемо обговорити те, як вибрати квартиру, яка підійде саме Вам, як безпечно продати квартиру, а також інші, не менш важливі питання. У підсумку після першої консультації клієнт зможе прийняти зважене рішення, укласти договір і отримати оптимальний результат в потрібний термін. Тобто, для того щоб укласти договір, буде досить тільки однієї консультації. Усі наступні консультації ріелтора є консалтинговими послугами, які оплачуються відповідним чином або за фактом окремих консультацій, або відповідно до договору на юридичний супровід.

– Як можна безпечно купити квартиру?

– Придбання квартири для більшості є поодинокими випадками в житті. Такі операції з нерухомістю ми не здійснюємо настільки часто, щоб знати всі нюанси. Я юрист за освітою і маю досвід роботи в сфері нерухомості в різних установах більше 15 років. За весь час роботи тим чи іншим чином бачив багато різних життєвих ситуацій, яких могло не бути, якщо б люди звертались до кваліфікованих спеціалістів; не були б жертвами власних бажань купити об’єкт за дуже «привабливою» ціною, чим користувались не зовсім законослухняні особи. Для своїх клієнтів надаю комплексну послугу з перевірки об’єкта нерухомості перед продажом чи купівлею. Перевіряється безліч аспектів, як-то наявність арештів чи інших заборон, наявність судових спорів, виконавчих проваджень та інше. Така перевірка здійснюється як щодо об’єкта, так і щодо суб’єктів (продавців і покупців). Такі заходи дають можливість не залишитись без коштів та майна, і є запорукою отримання задоволення від придбання чи продажу нерухомості.